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Stagiaire Prospection Commerciale & Développement Client (F/H)

Remote

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Prospection Commerciale & Développement Client

6 mois pour lancer votre carrière dans la vente B2B en Cybersécurité

Vous êtes pugnace et aimez le téléphone ? 📞

Chez BCIT Formation, nous ne cherchons pas un stagiaire pour faire du café. Nous cherchons un(e) commercial en herbe passionné(e) par la vente, capable de défricher des territoires inconnus et de transformer les rencontres en opportunités réelles.

Si vous rêvez de suivre l'approche Scalezia en action, d'apprendre auprès d'un fondateur obsédé par le go-to-market, et de générer des leads qui comptent vraiment, alors ce stage est pour vous.

⏰ Horaires & Format

Rythme flexible, résultats exigeants

  • Lundi-Vendredi : 7h-10h + 17h-20h + 1h flexible
  • Adaptation : Prospection commerciale & réunions clients
  • Mode : Full remote + 1 semaine sur site au démarrage (setup)

🎯 Vos Missions (70/20/10)

Identification et Conquête (70%)

  • Identifier et qualifier de nouveaux prospects B2B : PME/ETI en cybersécurité, compliance, GRC, audit
  • Prospecter via approche multicanale : LinkedIn Sales Navigator, cold emailing, cold calling, événements sectoriels
  • Décrocher des rendez-vous qualifiés et générer des leads à forte valeur ajoutée
  • Comprendre les besoins fonctionnels et techniques des clients (ISO 27001, EBIOS RM, NIS2, DORA, RGPD, vCISO, DPO)
  • Participer aux entretiens clients avec votre responsable ; accompagner les commerciaux en rendez-vous

Optimisation du Go-to-Market (20%)

  • Construire et segmenter des listes de prospection qualifiées (outils d'enrichissement : Lusha, Dropcontact, Kaspr)
  • Structurer et documenter les processus de génération de leads et les playbooks commerciaux
  • Prioriser les segments : quels marchés, quels interlocuteurs, quels cas d'usage
  • Proposer des améliorations pour automatiser les workflows de prospection
  • Faire de la veille concurrentielle et sectorielle (tendances cyber, compliance, régulations)

Suivi Opérationnel & CRM (10%)

  • Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : leads, comptes, opportunités
  • Participer aux points de reporting hebdomadaires avec votre responsable
  • Transmettre les retours clients pour affiner la stratégie et les offres

👤 Le Profil Recherché

Formation & Expérience

  • Niveau Bac+4/5 (école de commerce, management, ingénieur ou équivalent)
  • Une première expérience (stage, alternance) en prospection B2B en Tech, Digital ou Conseil (un plus)
  • Connaissances en outils de vente : Sales Navigator, outils d'enrichissement (bienvenue)

Personnalité & Mindset

  • Pugnace & résilient : culture du résultat, pas peur du téléphone
  • Audacieux : aller vers les autres, défricher des territoires inconnus
  • Doer : capacité d'exécution, aisance avec les outils IA
  • Communicant : clair, percutant, convaincant, zéro faute
  • Team player : esprit d'équipe, entraide, transmission
  • Analytique : curiosité pour la data

Compétences Techniques

  • Maîtrise des outils IA (Claude, Mistral) pour productivité
  • Aisance avec CRM (Odoo, HubSpot), LinkedIn Sales Navigator
  • Autonomie, organisation, rigueur dans l'exécution
  • Anglais courant (écrit et oral)
  • Intérêt marqué pour cybersécurité, compliance, GRC

Ce que vous vivrez

  • ✓ Responsabilité et impact réels dès le départ
  • ✓ Montée en compétences rapide sur la vente de services à forte valeur ajoutée
  • ✓ Autonomie progressive : de l'exécution guidée à votre propre portefeuille clients
  • ✓ Exposition aux défis d'une structure en croissance

🚀 Ce que vous allez vraiment obtenir

  • 💼 Un stage de 6 mois, conventionné
  • 🌍 Full remote avec confiance totale (+ 1 semaine sur site au démarrage)
  • 💰 Gratification de stage conforme à la législation
  • 🛠️ Possible d'obtenir les outils de votre choix !
  • 📞 Méthode interne et outils commerciaux professionnels

Le vrai bonus :

  • 🧠 Un mentorat direct par le fondateur. Je m'engage à vous former personnellement sur le go-to-market et la vente de services complexes.
  • 📈 Un portefeuille de leads réels que vous piloterez en autonomie progressive. Votre CV sera VIVANT.
  • 🏆 Une visibilité sur le marché : vous représenterez BCIT Formation auprès des prospects. Votre réseau s'agrandira.
  • 🎪 Participation à des salons, événements et terrain : accompagnez-nous à la conquête client en personne. Développez votre réseau directement.
  • 🚀 Une possibilité réelle d'embauche en CDI à l'issue du stage si notre collaboration est un succès. C'est l'objectif principal.

Prêt(e) à défricher votre marché ? 🎯

Si ce projet vous motive, postulez maintenant :

Postuler à l'offre

Dans le formulaire, à la place d'une lettre de motivation, répondez à cette question dans le champ "Introduction" :

"Quelle a été votre plus grande victoire commerciale ou prospective (vente personnelle, projet asso, cas client en stage), et qu'est-ce qu'elle vous a appris ?"

BCIT Formation | Cabinet de conseil en cybersécurité & compliance | Pranzac, Charente

On se souvient de la qualité bien plus longtemps que du prix.

En tant qu'employé de notre société, vous collaborerez avec chaque départment afin de créer et déployer des produits disruptifs. 

Venez travailler dans une société en pleine croissance qui vous offre de chouettes avantages, ainsi que des opportunités de progression et d'apprentissage aux côtés de leaders accomplis. 

Nous recherchons un membre de notre équipe expérimenté.

Cette position est à la fois créative et rigoureuse , vous devez pouvoir réfléchir hors des habitudes.

 Nous attendons du candidat d'être proactif et d'avoir un esprit de battant. Pour y parvenir, vous aurez de solides compétences en résolution de problèmes.

Relation client
Évolution personnelle
Autonomie
Travail administratif
Expertise technique

Le Profil Recherché : L'artisan, pas l'exécutant

Au-delà des compétences, je cherche une mentalité :

Mentalité

  • L'Humilité : L'humilité de savoir qu'on apprend tous les jours.
  • La Passion : La vente n'est pas juste un métier pour vous. C'est un domaine qui vous anime.
  • L'Envie d'apprendre : Vous arrivez pour construire, donc vous devez avoir une soif de découverte.

Compétences nécéssaires

  • Langues : Français impeccable

Agréable d'avoir

  • Expérience en rédaction de contenu.
  • Anglais bilingue (C2)
  • Autonomie & Rigueur
  • Mooc ANSSI, CNIL...
  • Expérience : Vous avez déja fait un stage ou une alternance

Qu'est-ce qui est génial dans ce travail ?


  • Belle équipe de personnes intelligentes, dans une ambiance chaleureuse et ouverte.
  • Pas de managers simplets, d'outils idiots à utiliser, d'heures de travail rigides
  • Pas de perte de temps dans des processus internes, véritables responsabilité et autonomie
  • Élargissez vos connaissances de divers secteurs d'activité
  • Création de contenu qui aidera nos utilisateurs sur une base journalière
  • De vraies responsabilités et de vrais défis dans une société évoluant rapidement
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